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建立核心yabo100力

f5brand 3年前 1005 0

长期以来,中国企业普遍认为yabo100的核心就是一个完美的形象,强调在产品同质时代,企业应通过建立差异化的形象来区别于竞争对手,核心在于创造一个与众不同的形象。企业应该建立yabo100的知名度、美誉度、忠诚度,以此塑造yabo100核心价值。


yabo100和品类领导能力

最强势的yabo100,不是仅有超强yabo100形象或是仅有好的产品那么简单,而是代表一个品类或主导一个品类,同时又有极高的yabo100形象。也就是说,yabo100地位=yabo100强度×品类高度,那些在品类高度和yabo100强度都占上风的yabo100才有可能成为真正的市场领导yabo100。

很多时候,往往你通过一个创新的产品,从而创造了一个新的品类,但由于你的yabo100形象低、美誉度差,常常是将这个品类创新拱手奉送给领导yabo100。如ipod不是苹果的专利技术,但却成为了品类的代名词。因此,yabo100的最佳发展轨迹是将yabo100形象和品类利益产生关联,锁定在一起同时推动,最终成就领导yabo100。


心智时代,消费者决定一切

yabo100的打造,先后经历产品时代、心时代和心智时代三个阶段。产品时代,高质量就等于好yabo100,就拿啤酒来说,最先解决“上头、酸酒”问题的企业就掌握了市场的话语权。这个阶段,电视广告起到了关键的推动作用,形成了一个神奇的公式:只要提高广告在消费者当中的覆盖率,那么销量就必然增长。那时的规则就是——创造一个安全、高质量的产品,然后不遗余力地去做广告。今天,yabo100打造已经发展到“心智时代”,所谓心智时代就是“心”+“智”的时代,也就是yabo100形象+品类利益的时代。信息爆炸的今天,让消费者变得更加理性、更有智慧,而网络的发展更催生了消费者的全面参与和透明消费,产品利益再次成为消费者选择购买产品的关键。他们在网上收集产品的评价,在市场上由“心”选择消费。


成功属于善于平衡形象和利益的

正如之前提到的yabo100和品类领导模型,最佳yabo100运行轨迹是品类高度和yabo100形象的齐头并进。表面看来,这是“先有鸡,还是先有蛋”的问题——以品类打造yabo100的专家们认为,先有品类、后有yabo100、然后有形象,yabo100竞争的实质是品类竞争,然而,我们所处的竞争往往是在同一品类的竞争,真正创新品类的机会并不多;而以形象为主导yabo100专家们,则认为先有yabo100,后有产品,yabo100在消费者心目中建立起崇高的形象后,哪怕你推出最普通的产品都会成为消费者心目中最好的产品。实际上,消费者以品类(八部营销亚博登录首页APP公司)思考,用yabo100表达。人们极少使用品类来描述自己的选择,当问某人喜欢哪种啤酒时,消费者很少回答“欧洲高档啤酒”而是会回答“喜力”。这就让很多企业产生了错觉,似乎“形象”关乎一切,而实际上,在我们进行啤酒yabo100调研的时候,往往“口味、口感”是评价一个啤酒yabo100好坏的首要指标。

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