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市场如何定位?

f5brand 3年前 2553 0

yabo100营销大师杰克.特劳特说过的:“商业成功的关键,是在顾客心智中变得与众不同,这就是定位。对于商家来说,真正的战争发生在用户的心智中,要集中全力、聚焦一点,去抢占人们的一个心智模块,以至于让他产生“条件反射”式的心理链接。”


显然,市场定位(找方向)理应摆在创业的首要位置。如果在这一点上思考得比较深入,后面的路会好走很多,但从实际来看,很多创业者都会在这方面犯下错误,他们想当然的认为自己的创意很美好,方向一定错不了,可是市场往往会给到他们无情的打击。如果创业的原点发生了错误,结局是可想而知的。


目标市场和客户是谁?

首先你得知道你所推的产品和服务,到底是服务哪个市场,哪个人群。作为初创公司,你要找的是细分市场,而非大众市场;精准的目标人群,而非所有的人群。起步阶段,目标市场和人群一定要缩窄范围,要能准确的描述的出客户的画像。这样便于你的产品和服务能很快的获得种子用户,有了种子用户之后,然后可以不断拓展;从细分市场入手,站稳了脚跟就可以扩展到别的市场。


痛点是什么?

你得清楚目标客户遇到的问题是什么。一定要把问题界定清楚,到底是痛点还是痒点。如果只是痒点,你开发的产品就很难一下子得到他们的认同,客户教育成本会很高。相反,如果你发现的是真正的痛点,那么即便你刚开始推出来的产品并不完美,客户也很愿意接受并为之付费。


解决方案是什么?

针对客户遇到的问题,你得给出一个好的解决方案,并且这个解决方案相比对手要好的多。如果产品技术实现不了,就算发现了需求也无用。


盈利靠什么?

你推的产品和服务帮助客户解决了实际问题,客户理应为此买单。如果找的客户够精准,发现他们遇到的痛点够痛,而你的产品和服务恰恰又能很好满足他们的需求,相信客户肯定是心甘情愿为你掏钱的。

这四个问题是内在关联的。如果这四个问题,力证求得明确的答案,就说明项目从商业逻辑来看,是可以形成闭环的,是值得去做的。如果一个问题的答案不清晰,就有可能影响到你的项目落地性。

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